第465章 定价是个技术活

阿诚点点头：“好，有不懂的我再问您，我送您去木楼休息。”

“不用。”

唐禾摆摆手，朝他安排的休息地走去。

三只羊也是精得很，十分清楚应该跟着谁混，迈脚跟在她身后，蹄子踏在青石板上，哒哒哒的声响在夜色中格外清晰。

阿诚站在原地，看着那一人三羊的背影慢慢走远。

他忽然觉得，这个寨子，好像真的会变好。

歌声还在继续。

笑声还在继续。

酒香还在飘。

远处，不知道谁喊了一声：“阿诚！过来喝酒！”

阿诚应了一声，快步走过去。

第二天一早，阿诚就带着几个人开始挨家挨户地清点库存。

青藤寨因为经历了疫病和无花果树好心办坏事，眼下还有八千多口人，说多不多，说少不少。

家家户户都有点存粮，有点存货，但具体有多少，谁也没个准数。

疫病闹了这么久，有些人家少了人，有些人家乱了套，得重新捋一遍。

唐禾和松谷也帮着一起统计。

松谷大叔拿着一本本子，跟在阿诚后面，一笔一笔地记。

他做事细致，也清楚换出去的什么才是好的，每到一户都会问：

“这坛酒是哪年酿的？”

“这批布染了几道？”

“藤编的筐结实不结实？能承重多少？”

问得那些主人家一愣一愣的，但答完之后，自己也觉得心里有底了。

唐禾则负责看货。

一户家的女主人从里屋抱出几匹布来，小心翼翼地展开。

蓝底白花，图案古朴，有鸟有鱼有花有草，线条流畅，像是活的一样。

唐禾伸手摸了摸。

布料不算特别细，但胜在扎实，染得均匀，图案清晰。

最特别的是那股味道。

不是化学染料的刺鼻味，是淡淡的属于植物特有的清香。

“这是枫香染？”

她问。

女主人眼睛亮了：

“您知道枫香染？”

唐禾点头：

“听说过。”

女主人顿时来了精神，指着布上的图案一一解释：

“这是枫香画的，画完了用蓝靛染，染完了煮，煮完了晾，晾干了就是这个样子，这图案叫‘鱼戏莲’，这图案叫‘凤穿牡丹’，这图案……”

唐禾听得很认真。

她一边听，一边在心里默默估算。

这工艺可不简单，能卖个什么价。

一上午跑下来，账慢慢清楚了。

阿诚拿着松谷记的本子，蹲在寨门口的石头上，一笔一笔地念给唐禾听：

“糯米酒，各家各户凑一凑，能拿出来卖的……大概两万三千斤左右。”

唐禾点头。

八千人的寨子，两万多斤酒，不算多。

酒这东西，得留着自家喝，得留着待客，得留着过节办事。

能拿出来卖的，都是匀出来的富余。

“刺梨酒少一点，刺梨是野生的，每年就那些，摘完了得等明年，能卖的……八千斤左右。”

唐禾又点头：

“糯米呢？你们种得多吗？”

阿诚翻了一页：

“糯米种得不少，家家户户都种，今年新米还没下来，陈米能匀出来卖的……大概六万斤。”

唐禾在心里算了算。

六万斤糯米，八千人的寨子，人均七八斤的富余。

“稻谷呢？”

“稻谷种得少一些，糯米饭好吃，但光吃糯米不行，得掺着吃，稻谷能卖的……三万斤左右。”

唐禾点头：

“藤编呢？”

阿诚挠了挠头，指着旁边堆着的一堆东西：

“这个不太好算。有盔甲，有篮子，有筐，有背篓，有席子，都是这些年编的，各家各户都有点，我估摸着，盔甲能凑个两百来套，篮子筐子啥的，能凑个三五千件。”

唐禾走过去，拿起一件藤甲看了看。

青藤编的，泡过桐油，摸上去硬邦邦的，但拎起来不算太重。

甲片之间用皮绳连缀，活动起来还算灵活。

“这玩意儿能挡刀吗？”她问。

阿诚笑了：

“我们出去打猎的时候就穿这个，能护住要害。”

唐禾点点头，放下：

“蜡染布呢？”

阿诚翻了翻本子：

“这个各家各户都有存着，姑娘们从小就开始攒，等着嫁人当嫁妆，能匀出来卖的布匹的话，大概两三千匹。

还有些做好的衣服、围裙、背带啥的，也能凑一些。”

唐禾在心里把这些数字过了一遍。

两万斤糯米酒。

八千斤刺梨酒。

六万斤糯米。

三万斤稻谷。

两百套藤甲。

三五千件藤编器物。

两三千匹蜡染布。

对于一个八千人的寨子来说，这个数字不算多，但也不算少。

阿诚念完，抬起头，眼巴巴地看着唐禾：

“唐禾，这些东西……真能卖出去吗？”

唐禾看了他一眼，肯定道：

“能。”

阿诚松了口气，但随即又问：

“那……卖什么价合适？”

定价是个技术活。

唐禾把几个老人也叫了过来，一起商量。

一个须发花白的老头子先开口：

“糯米酒，往年跟外面换东西，一坛十斤的，能换三斤盐。”

唐禾在心里换算了一下。

三斤盐，按星币算是360。

太低了。

她摇摇头：

“好东西得卖好价钱，更何况你们还得分我一份，还要换包装，人工打包，发货…”

另一个老人捋着胡子说：

“那换五斤盐？”

唐禾还是摇头。

阿诚急了：“唐禾，您知道行情，您给个准数。”

唐禾想了想，开口：

“糯米酒，一斤装的，6666星币。”

“刺梨酒，半斤装，6666星币。”

“糯米，一斤12星币。”

“稻谷，一斤6星币。”

“藤甲，一套三千星币。”

“藤编篮子筐子这些小件，500到800星币不等，看大小看工艺。”

“蜡染布，一匹一米的1200星币，做成衣服的，另算。”

她说完，几个老人面面相觑。

他们不知道“星币”到底是怎么算的，但听这个数字，比换盐划算多了。

阿诚咽了口唾沫：

“三千星币一套的藤甲，能换多少盐？”

唐禾算了算：

“盐120星币一斤，三千星币能买25斤盐吧。”

阿诚的呼吸都停了。

几个老人的眼珠子都快瞪出来了。

“25斤？！”

唐禾点头。

几个老人互相看了看，又看向阿诚，又看向唐禾，最后齐齐吸了一口凉气。

直播间里，弹幕已经疯了：

【多少？三千星币一套藤甲？我买！我买！！！】

【25斤盐换一套藤甲，这账算得我头皮发麻】